淘宝代运营-2020年的付费推广应该怎样做
发布日期:2020-03-24 14:57 作者：代运营
疫情对于整个经济的破坏，不说大家也都明白，奇怪的是呢，很多人对于疫情之后的经济趋势，有不一样的看法。
有的人认为，疫情之后报复性增长啊，憋了这么久了，肯定要去消费。
有的人认为，疫情教会了90后什么叫做未雨绸缪，所以他们都开始存钱了，不消费了。
我个人的想法比较偏向第二种，但是也分情况。我不懂大经济环境会怎么样，但我对电商后续的看法是这样的：
1，如果你的类目是标品，其实对你影响不大，甚至你还有可能爆发，但如果你的类目是非标，影响就会大一些；
2，虽然有的类目会因此需求降低很多（在流量解析后台已经看得出来了），但相对来说，很多店铺在这个阶段里也熬不下去歇业了，所以竞争也会降低很多；
3，作为平台和上市企业，一定会想尽各种办法刺激消费需求。
1和2是市场因素，我们改变不了。3，一半市场因素，一半取决于你自己。
因为阿里巴巴作为平台，最重要的一件事情是，做好它的生态。生态的意思是，既有老鹰雄狮，也有蚂蚁蟑螂。既要有大卖家，也要有小卖家。
疫情是一场考试，考过去的店铺，阿里巴巴都愿意给机会。但是阿里巴巴不能总给机会，因为1和2的关系，市场需求在降。那么阿里巴巴就会陷入一个两难的境地：到底怎么做，既能让大卖家撑得下去，又能让小卖家过得好？
我用了两个不同层次的词，一个是撑下去，一个是过得好。为什么对大卖家是撑下去？因为大卖家利润虽高，但成本也高，要让一个大卖家过得好，可能就影响五十个中等卖家，还会影响两千个小卖家。小卖家有必要过得好，因为民营经济是目前GDP的主体，全国电商从业者也有5000万（2018年数据），如果小卖家过得不好，后面的影响实在太大。
所以大卖家撑得下去，春天来了自然有它赚钱的时候，而小卖家需要持续地盈利，才能让淘宝这个平台变好。我们总拿这次疫情和2003年SARS做比较，当年的SARS对经济影响并不明显，但仍然推动了电子商务的起步，谁能保证，这次的疫情对电商来说意味着什么呢？
所以后续，家居用品、家居服、日化百货、零食、成人、母婴、玩具、虚拟服务、3C、图书等等等等都有可能迎来更大的增长。只是在增长之前，你需要让平台看到，你的能力。
这次疫情期间有个特别重要的现象，谁家能发货，谁家就有流量。这就是“能力”。现在物流已经逐渐恢复了，剩下是供应链何时复工，那么接下来谁家有货就会变成一个能力。再接下来，大家都有货的时候，谁愿意做付费推广，谁就有能力。
因为平台的成本也在上升。10万个人啊，多少人能回到园区上班？大多数都得待在家里，办公的效率能不能跟以前一样是个问题。所以在此刻，平台想要看到的卖家，是那种与平台患难与共的。
小结一下，需求量减少，带来店铺倒闭潮，平台流量受损，剩余店铺获取了流量优势，平台要刺激消费，今年会多搞大活动，资源优先倾向于大卖家，但也要保护小卖家，保护那些愿意参与活动以及付费推广的小卖家。
38节这次的流量波动也是非常明显的，参与活动并且付费推广的 大于 参与活动但付费推广较少的 大于 未参与活动但付费推广的 大于 既不参与活动也没什么意愿付费推广的 。如果把卖家分成这四个层级，每一个层级里，收藏加购数高的 收藏加购数低 的，是“量”的高低，而不是“率”的高低。
因为平台的目标是GMV，卖家们缺GMV，平台一样缺GMV。
所以今年，重视你的付费推广吧！
